Tostines vende mais porque é fresquinho ou é fresquinho porque vende mais?
O que essa propaganda ainda ensina sobre marketing
Algumas campanhas publicitárias sobrevivem ao tempo porque foram boas. Outras permanecem vivas porque conseguiram capturar uma lógica tão simples e tão inteligente que acabam virando parte da cultura popular.
A frase da Tostines certamente entra nesse segundo grupo.
“Tostines vende mais porque é fresquinho ou é fresquinho porque vende mais?”
A campanha, que ficou muito conhecida nas décadas de 80 e 90, parecia apenas um jogo divertido de palavras. Mas por trás da repetição existia uma construção extremamente sofisticada para a época. O comercial não estava apenas dizendo que o produto era bom. Ele criava a percepção de um ciclo contínuo de qualidade e demanda.
Se vende muito, o produto fica menos tempo parado nas prateleiras. Se fica menos tempo parado, chega mais fresco ao consumidor. E se chega mais fresco, mais pessoas compram.
A genialidade da propaganda está justamente no fato de que ela não trabalha uma característica isolada. Ela apresenta um mecanismo onde uma coisa fortalece a outra continuamente.
E talvez seja exatamente por isso que essa campanha continue tão atual dentro do marketing digital moderno.
O marketing digital ficou mais parecido com a lógica da Tostines do que muita gente percebe
Grande parte das empresas ainda enxerga marketing como um conjunto de ações isoladas:
- criar um site,
- postar no Instagram,
- fazer anúncios,
- publicar artigos,
- responder mensagens,
- investir em tráfego pago.
Tudo isso normalmente acontece de maneira separada. Cada tarefa funciona quase como um departamento isolado tentando gerar resultado sozinho.
O problema é que estratégias digitais raramente ganham força dessa forma.
Hoje, os negócios que conseguem crescer com mais consistência normalmente criam sistemas onde uma ação alimenta a próxima.
O conteúdo gera tráfego. O tráfego gera dados. Os dados melhoram campanhas. As campanhas trazem novos visitantes.
Esses visitantes fortalecem a autoridade do site, que por sua vez melhora alcance orgânico e descoberta nos mecanismos de busca do Google e das IAs.
Quando esse processo começa a funcionar em conjunto, o marketing deixa de depender apenas de esforço isolado. Ele passa a acumular força ao longo do tempo.
A maioria das empresas ainda trabalha em linha reta.
Talvez esse seja um dos maiores problemas do marketing atual.
Muitas estratégias operam em linha reta:
- cria o post,
- publica,
- recebe engajamento,
- encerra o processo.
No dia seguinte, tudo recomeça do zero.
O conteúdo até gera curtidas, comentários e alcance, mas quase nada disso é reaproveitado de maneira estratégica.
O público interage dentro da plataforma e desaparece logo depois, sem deixar contexto, histórico ou continuidade.
É como tentar encher um reservatório usando apenas um copo de cada vez.
O esforço existe, mas quase nada permanece acumulado.
O Círculo Virtuoso começa quando o conteúdo deixa de existir sozinho
Imagine um cenário diferente.
Um post no Instagram desperta curiosidade sobre um problema real do público. No final do carrossel, existe um CTA convidando o usuário a comentar uma palavra-chave para receber um conteúdo complementar.
A partir desse comentário, uma automação envia um link rastreável levando o visitante para um artigo dentro do site. Esse artigo foi estruturado com SEO, AEO e GEO, permitindo que o conteúdo seja compreendido não apenas pelo Google, mas também por mecanismos de busca das IAs.
Enquanto o usuário navega, ferramentas como o Google Analytics registram comportamento:
- páginas acessadas,
- tempo de permanência,
- interesses,
- profundidade de navegação,
- e possíveis sinais de intenção.
Esses dados ajudam a criar campanhas de remarketing muito mais eficientes posteriormente e de baixo investimento.
Percebe a diferença?
Agora o conteúdo não termina no Instagram. Ele cria continuidade. Cada etapa fortalece a próxima.
O tráfego do Instagram ajuda o blog. O blog melhora autoridade da sua marca. A autoridade melhora alcance orgânico. O alcance traz novos visitantes. Os dados desses visitantes fortalecem campanhas futuras.
Esse é o verdadeiro Círculo Virtuoso.
O mais interessante é que isso muda até a percepção de autoridade
Existe um fenômeno silencioso que acontece quando uma marca constrói esse tipo de ecossistema.
Ela começa a parecer maior do que realmente é.
Não necessariamente por volume financeiro, mas porque passa a existir em múltiplos pontos de contato:
- aparece no Instagram,
- surge nas buscas,
- responde dúvidas,
- possui conteúdo aprofundado,
- reaparece em campanhas,
- e mantém presença recorrente.
O cérebro humano interpreta recorrência como relevância.
E relevância constante gera confiança.
É por isso que empresas menores conseguem competir com negócios muito maiores quando constroem bem esse sistema de distribuição e autoridade.
SEO, AEO e GEO ampliaram ainda mais esse efeito
Durante muitos anos, produzir conteúdo significava basicamente tentar aparecer no Google.
Hoje, o cenário ficou mais complexo e muito mais interessante.
As pessoas continuam pesquisando em buscadores tradicionais, mas também começaram a buscar respostas diretamente em inteligências artificiais, assistentes conversacionais e mecanismos generativos.
Isso significa que o conteúdo precisa ser estruturado para diferentes interpretações:
SEO para mecanismos de busca do Google,
AEO para sistemas de resposta,
GEO para mecanismos generativos baseados em IA.
Na prática, o conteúdo deixou de ser apenas comunicação. Ele virou infraestrutura digital.
Cada artigo publicado corretamente ajuda a fortalecer a capacidade da marca ser encontrada, interpretada e contextualizada em diferentes ambientes.
Talvez a propaganda da Tostines tenha ficado tão viva justamente por isso
Ela não vendia apenas uma bolacha.
Ela apresentava uma lógica de crescimento contínuo.
Uma ideia onde causa e consequência se alimentavam mutuamente até se tornarem praticamente inseparáveis.
No marketing digital moderno, as estratégias mais fortes costumam seguir exatamente esse princípio. Não dependem de uma única campanha milagrosa ou de um anúncio isolado performando bem durante alguns dias.
Elas criam sistemas capazes de gerar efeito acumulativo.
O conteúdo melhora distribuição. A distribuição aumenta audiência. A audiência gera dados. Os dados melhoram campanhas. As campanhas atraem novos visitantes. E os novos visitantes fortalecem novamente o conteúdo.
Quando isso acontece, o marketing deixa de funcionar apenas como divulgação.
Ele começa a funcionar como construção de ativo.
E talvez seja justamente aí que muitas empresas percebem a diferença entre simplesmente “estar presente na internet” e realmente construir relevância ao longo do tempo.